邦彦技术获77家机构调研：公司已获取科研和生产经营所必须的全部资质三大业务板块均具备成为军工信息通信领域装备供应商和研制单位的资格（附调研问答）

　　答：公司根据客户订单需求、开发测试需求、市场预测需求，通过“按订单★★■、按需采购”的模式进行原材料◆★★★、产成品采购。此外，公司也会根据客户订单“多批次★◆■■★，少批量”的特点◆◆，储备足够的安全库存。采购内容包括电子元器件★■★◆◆、PCB、芯片★■◆、线材■★★、电源、结构件、专用定制产品以及通用产品等。

　　答：在世界主要国家均加强军事信息化建设的背景下，我国提出了国防和军队建设“三步走”的战略构想■■★★■■。其中在信息化建设的战略部署下，以融合通信为代表的国防军事通信处于大规模升级换代和改造的前期★◆，在技术、质量和数量上均有巨大的发展空间。随着国防信息化建设的稳步推进，公司业务将迎来快速发展，募投项目的顺利实施，将提升公司产品生产能力◆★★★◆■，满足客户对公司产品的增长需求，提升公司产品市场份额。

　　答◆◆：公司为提升研发效率■■★■◆，确保产品质量，通过引入业界先进的IPD理念，结合军工行业的特点形成公司独有的IPD研发管理流程。公司IPD研发管理流程能够支撑军工单位的预研任务和型研任务的研发流程★◆。

　　答：公司十分重视对人才的激励，建立了完善的薪酬福利制度和绩效考核制度■★■■，通过晋升职级、发放绩效奖金等多种激励方式■■★◆★■，鼓励人才的创新研究与成果转化◆★■★★◆，为研发创新人才的稳定和凝聚提供了良好环境。此外，通过核心技术人员持有公司股份的形式，保障了研发团队稳定性及技术延续性■■★。同时，公司将各种资源向市场、技术、管理等领域的专业人才倾斜■■★，鼓励员工参与提升工作能力的各种培训活动，打造学习型企业★■，为公司的可持续发展奠定基础■★。

　　答：公司集成项目一般以系统级产品形式交付客户，尽管存在部分外采成品设备，但其中核心设备一般为公司自产的非定型产品或定型产品，运用于集成项目中的非定型产品或定型产品的生产模式与公司非集成项目中销售的非定型产品或定型产品无异。

　　答：截至目前，公司已列装产品中有3款存在已无销售或者已过时情况◆■◆★◆。其中2款为信息安全业务板块的定型产品，均于2014年开始列装★★◆◆，为岸海终端设备，用于实现各种信道的数据收发，由于设备迭代◆◆★■，已被公司2款新的定型产品替代；1款为舰船通信业务板块的定型产品★■■，于1997年开始列装，为舰船内部通信系统，用于实现舰船内部用户间的语音通信★◆■■★，由于设备迭代，已被公司1款新的定型产品替代。

　　答◆★★■◆★：舰船通信产品包括船舶通信控制系统、数据通信系统和其他辅助系统★■。船舶通信控制系统综合利用有线和各种无线通信手段，实现船舶内部用户间以及其与船岸、船船等其他节点间的语音、视频、即时消息、报文等业务的互通◆◆■。数据通信产品综合运用PTN、SDN和PON等技术，为船舶构建高带宽、低延时、高可靠的传输网络■★◆■。其他辅助系统为船舶提供生活保障、办公、娱乐等信息服务业务。

　　答◆★★◆■：公司销售业务拓展战略调整方案系结合军工通信装备市场特点及自身销售资源情况，所进行的调整具有针对性。该等调整在减少公司销售资源投入的同时★◆，能同时兼顾原公司成熟市场及近期高价值客户、市场，具备可行性■◆。

　　答★◆★◆★★：在融合通信领域，公司具备融合能力强，以及具有行业先进的音视频处理技术两个优势■★◆◆。

　　答：舰船通信产品主要为军队各类船舶提供信息通信系统级产品★■，基于融合通信服务平台★◆，提供信息传输通道和通信业务应用，可大规模应用到超大型★★◆★、大型、中小型等各类船舶。

　　答：智能导控系统采用媒体流分布式处理技术，全网处理能力均匀分布★★，避免存在系统容量瓶颈★◆，且容量自由扩展■■，任何点位出现故障不影响其他点位正常使用，相对于传统集中式矩阵交换技术，分布式处理可靠性更高。同时◆★★★★，通过高清低损的编解码算法、音视频同步、三屏同步等技术保证了视频网络传输的最佳效果■■★■，视频的集中式管理给用户带来简单★◆■、方便的操作体验■◆◆★◆。

　　答：公司涉足军队信息安全领域时间较长，技术积累较为深厚，并在网络通信技术与信息安全技术体系协同创新方面◆■★，具有显著优势。通过十多年的科研投入和技术积累■★■★◆，公司较完整地掌握了相关军队信息安全领域技术体系。公司信息安全业务已定型型号产品9款，目前还承担了13项型号研制任务，是该领域多项重大产品科研承担者和产品提供者。

　　答：多主机安全服务平台主要用于保护内部专用网络的信息安全★■★，具有身份认证、数字签名、完整性保护★★◆■■■、访问控制、安全审计、防篡改、防攻击等多种安全防护措施，可实现网络安全接入■■★◆◆★、数据安全隔离、大规模数据专用处理功能。平台采用国产化高性能处理器加专用安全处理芯片的架构■■，处理器完成系统的控制平面和数据平面的调度★■■◆■，专用安全处理芯片则主要实现了数据访问的加速与专用安全服务◆◆◆。目前◆■◆★，该系列产品主要应用于国家各类专用网络信息系统。

　　答：国产化发展的趋势为公司带来新的机遇和挑战，公司以已有的国产化自主可控技术为基础★■◆■◆★，打造国产化的系列精品产品，包括相应的国产化交换机、国产化通讯终端等通信设备和国产化信息安全设备等，同时实现已有信息通信系统的国产化升级改造◆★■◆■◆。

　　答：在信息安全领域，自主可控高性能路由器围绕军事网络建设的自主可控需求，基于国产关键软硬件，以灵活扩展自主可控高性能路由器平台为牵引，突破100Gbps通用多核网络处理器以及其开发支持环境、策略可配置的流量管理引擎、T比特级交换矩阵、高性能路由器软件设计和优化等关键技术，实现自主可控的高性能路由器原理样机★◆★★◆■，构建演示环境和技术验证。

　　答：面对日益严峻的网络空间安全威胁，国际信息安全环境的建设受到世界各国的重视和持续投入★■，驱动全球的信息安全市场迎来高速发展时期。根据赛迪顾问发布的《2019中国网络安全发展白皮书》数据显示，2018年全球网络信息安全市场规模达到1◆★,269.8亿美元，较2017年增长8.5%。

　　答：拟正式列编和配发部队的新型产品★■◆★，应当按照规定进行产品定型，包括设计定型和生产定型■◆★★◆，产品定型后方可列装并配发部队。型研是产品定型的必经阶段，一般包含方案论证、初样研制、正样研制、型号鉴定等全部或部分环节★◆◆，全程由军工单位进行程序审查和质量管控。受托型研的产品在通过评审后成为型号产品，军方给予该等产品具体的型号后，该等产品方可成为未来列装采购的标的■◆■■■。

　　答：公司业务属于军工信息通信领域，相关企业开展业务需要取得国家许可和相应的承研承制资格，未取得相关许可资质，不得从事军工相关领域的科研和产品制造任务。公司已获取科研和生产经营所必须的全部资质■◆■■◆◆，三大业务板块均具备成为军工信息通信领域装备供应商和研制单位的资格。

　　答◆■★★◆★：公司产品的生产环节主要包括备料、领料、插件、板卡焊接、板卡调测◆■■◆★■、装配（板卡级）、整机装配■★◆★◆★、测试及检验等。公司坚持以销定产、兼顾中长期需求预测的生产管理原则，结合军事通信行业较强的定制化需求和较快的产品更新升级速度等特性，在生产经营中采用“以销定产”的生产管理模式，以销售订单情况和对意向订单的销售预测为依据来制定生产计划，保证生产能适应市场需求的变化。

　　答★★◆：从2009年至2015年★■◆◆，完成了多个军工单位委托的型号产品研制和批量交付，并承担多个科研项目的技术副总体和分系统总体■★。公司逐渐形成舰船通信◆◆■★■、融合通信及信息安全三大业务板块。同时◆◆◆，此阶段完成了第三代技术平台的升级及迭代，进一步确立了公司的技术优势，为业务快速发展提供技术基础。

　　答：由于军改持续时间超出公司预期◆■★■★，公司在全面评估未来经营风险的基础上，提出“战略平衡和业务聚焦”战略◆◆■，对原提前布局的产品研发进行了全面的收缩，转而聚焦型号科研和项目交付所必须的产品上◆★◆■★◆。公司及时进行战略调整■◆，与已成熟业务规模匹配★■，进入良性发展路径。

　　答：公司深耕舰船通信细分领域多年◆◆◆★★◆，较为完整地掌握了该领域技术体系。公司是综合通信网络装备的核心提供者■■★★，其中内外通交换设备和光环网系统等产品在部分细分市场占有率相对较高，在所处细分行业领域具有一定行业地位■★◆◆■★。

　　邦彦技术股份有限公司主要从事信息通信和信息安全设备的研发◆■★、制造、销售和服务◆★◆■■，核心业务包括融合通信、舰船通信和信息安全三大板块。公司通过长期坚持基于客户需求的技术创新和常年承担客户委托的型号研制开发任务■■，三大业务板块形成了成熟和成体系的产品线。公司的主要产品为富媒体指挥调度系统★◆■◆■■、智能导控系统★★■■★■、敏捷网络控制系统、船舶通信控制系统★■◆★■■、数据通信系统、多主机安全服务平台、移动安全终端平台◆★★◆、安全电话通信平台。公司是国内为数不多可承担军队重大信息通信系统技术总体的民营企业，是国内少数在舰船通信、融合通信和信息安全等三个业务板块同时建立和发展业务的民营企业★◆■■■■，是深圳市国防科技工业协会会长单位。

　　答★★★◆◆：经过二十年的技术创新，公司形成了厚实的产品线及其系列产品，覆盖接入网◆◆、光传输网、承载网、核心网、网络管理平台、融合通信服务平台★■■◆◆、综合通信控制管理平台★◆◆■■★、多种信息安全平台和国产自主可控平台等，可以自主创新成果和产品为客户提供信息通信系统级产品。

　　答■◆★◆：资质要求决定了市场整体竞争平缓的特点。军工通信领域具有较高的行业准入壁垒，相应资质的获取是行业内业务开展的必要条件★◆。由于行业准入壁垒的存在◆◆■，行业外的潜在竞争对手较难进入，而具有进入实力的企业由于业务模式的不同和市场容量相对较小等原因而未大规模进入■◆◆，因此★◆★，整个行业内有竞争力的企业数量不多，整个行业处于平稳竞争格局。行业内企业主要根据客户订单研发、生产■◆■，具有很强的计划性特征■★★◆■，产品销售价格受市场供求关系波动的影响较小，行业市场化程度不高。

　　答：船舶通信控制系统在融合各类无线通信手段的基础上■◆★，实现各异构网络的综合管控和互联互通◆◆，为军工用户提供固定节点、移动节点的音频、视频★◆、数据■◆◆★◆、群组等基础通信业务，为各应用系统提供多网络多业务多应用的综合信息承载服务，保障固定节点、移动点间的一体化通信功能★◆★◆。

　　答：融合通信产品基础设备包括指挥调度服务器★★◆★◆、智能导控服务器、中继网关、敏捷路由器、音视频编解码设备、融合通信服务平台★■◆■★、通信网络控制设备以及各类通信指挥终端等◆■，以及自主研发的核心软件，并可根据需求进一步构成富媒体指挥调度、智能导控◆★◆◆、敏捷网络控制等典型应用系统。交付形态包括由基础设备根据需求组成的系统级产品和单个基础设备。

　　答：公司整个生产环节具有严格的过程质量管控流程，对物料采购、加工工艺■■◆◆★◆、成品检验等方面均进行有效控制，确保产品的质量。公司外协厂商需通过公司及客户代表的审查，纳入公司的《合格供方名录》。在委外加工过程中，为了控制外协厂商的生产过程质量★■◆■，公司会任命专职的质量管理工程师在外协厂商进行持续的现场巡检工作，以监控生产过程质量。这种生产模式使得公司把自有资源专注于核心环节，提高资源利用效率以及管理效率，提高对市场变化的适应能力。

　　答★★：本次募集资金到位后，由于净资产的大幅增加，将在短期内导致公司净资产收益率迅速降低，但从中长期看，随着公司募集资金投资项目的稳步实施和达产，公司持续盈利能力将得到较大的增强★■，净利润将保持持续增长，净资产收益率及公司盈利能力将随之稳步回升。

　　答■◆★■◆：富媒体指挥调度系统主要由指挥调度服务器、电话中继网关和音视频终端等设备以及自主研发的核心软件组成，其中以指挥调度服务器为核心设备，提供音视频对讲、视频指挥★★★、调度通播◆◆、视频会议等指挥调度业务★◆★◆■◆。系统设备支持按全网指挥关系层级实行多级部署，系统设备部署在指挥调度中心以及远端被指挥点位，通过IP网络交换指挥调度信息，使所有参与单元的信息能够进行无阻塞★★■◆、快捷的点到点和点到多点、多点到多点的信息交换■★■◆◆★，实现指挥调度指令和信息快速的上传下达■■◆■◆■。

　　答■◆：目前◆◆◆，公司承担了融合通信领域若干大系统和分系统技术和建设总体任务◆◆★■■，已定型型号产品13款，目前还承担5项型号研制任务，成为融合通信领域的重要推动力量。公司在军工融合通信业务领域已具有较为突出的竞争力■■★■，使得公司在军工融合通信行业的民营企业占据一定的领先地位。

　　邦彦技术12月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月30日接受77家机构单位调研，机构类型为QFII◆★■、保险公司◆★、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：随着2019年军改的逐步落地■■■■，公司业务企稳回升■◆◆，公司形成了融合通信、舰船通信及信息安全三大产品线，公司依托该三大产品线■★，为客户提供定型产品★★◆★、非定型产品■★■◆★◆、集成项目交付及其售后服务■◆，承担客户委托型号研制项目和预先研制项目，实现公司经营收入和利润★◆■。

　　答：该项目计算期为12年，其中：建设期2年★■★■■◆，运营期10年◆◆■◆■■。计算期第3年开始投产■■◆，达产后产值可达13★★,482.83万元。项目产品为舰船通信产品，设计产能为年产150套网元及配套终端。本项目所得税后的静态投资回收期为6◆◆■★★.55年（含建设期），内部收益率（基准收益率=12%）所得税前为24◆◆◆.93%◆■■，所得税后为21.84%★■◆★；所得税税前现金流量净现值为12■★◆◆◆★,505◆◆■◆■.72万元，所得税税后净现金流量净现值为9,231.90万元，内部收益率及净现值较高◆■◆，项目收益较好;

　　答■◆◆◆◆■：公司军工领域收入主要为来自军工集团、军工科研院所、部队等客户的收入；非军工领域收入则包括政府项目收入以及对民营企业客户中非涉军业务的收入。

　　答：公司建立有完整的采购管理制度和监管体系，确保采购的全过程合理合规。采购执行中会选择质量稳定、交付及时且与公司合作关系良好的供应商。目前，公司所需原材料的供应商众多★◆◆、市场竞争充分◆★★■◆★，公司通过询价、比价◆★■★、议价等方式确定供应商★■■◆。公司每季度综合考虑产品质量★■★■◆◆、技术水平、交付能力、价格和售后服务等因素，对合格供应商进行绩效考核，并确定各供应商的供货份额★◆◆◆◆■。此外◆◆，为满足客户特殊应用场景下的使用需求★■◆◆，公司也会采取定制化采购，例如集成项目会根据客户的要求向有资质的配套厂商采购所需的配套产成品。

　　答★★■◆◆◆：公司具备成熟的通用通信计算平台技术优势。通过长期技术创新◆★■◆◆★，公司结合具体各类交付项目需求，成功研制了by2000平台◆★■◆★、byTCA-MTCA平台、byTCA-ATCA平台、VPX平台等四代通用通信技术平台◆◆★◆★，以及平台软件。同时，也开发了各类通用和专用业务板卡，涵盖计算、存储■■★、交换★■■★◆、媒体处理、网关等功能，形成了快速的产品定制研发和集成项目交付能力。

　　答◆◆◆■◆★：公司研制的产品采用的技术类型多，且军方对型号研制过程有严格的流程和节点控制，故定型周期长，需投入资源多。根据公司已经完成定型的产品来看，定型的平均时间周期在7年左右■■，而定型后到被列装采购的具体周期具有不可控性，由装备发展部最终决定。