赞宇科技获6家机构调研：目前公司OEMODM加工业务主要的合作客户有和黄白猫、联合利华、上海家化等（附调研问答）

　　赞宇科技002637）12月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月20日接受6家机构调研，机构类型为其他■◆★◆■◆、基金公司■★◆◆★、证券公司、阳光私募机构★★。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司生产所需原材料主要为棕榈油、棕榈仁油◆★、脂肪醇等，从材料采购到产品交付有一定的生产加工周期，因此原材料价格发生波动时，产品生产成本随之发生变动◆■，会对公司的经营业绩带来影响。为有效防范和规避原料行情波动对经营的影响，公司一是加强库存头寸管理★★■■★◆；二是加强原材料采购管理◆■★★◆◆；三是通过适度套期保值来降低原材料价格涨跌风险；四是通过下游客户代加工模式和上游长期供货协议降低原材料价格波动对产品利润的影响。目前按照棕榈情和公司实际生产经营情况已适度开展了套保业务。

　　答：公司表面活性剂产品主要以棕榈仁油■★★■、脂肪醇、脂肪醇聚氧乙烯醚为原料，公司油脂化学产品主要以棕榈油、动植物油脂、植物油脚为原料。

　　答★★■■：公司不定期的根据产品生产成本（主要为原材料成本）的变化和市场价格的波动确定产品的基准价格。

　　答：目前油脂化学品业内同行主要是丰益国际★★★◆■■、泰柯棕化等★■◆。公司油脂化学品国内市场占有率达到30%以上。

　　答◆★： OEM/ODM业务毛利率视加工规模◆★■■、加工品种等因素而定。目前公司OEM/ODM加工业务主要的合作客户有和黄白猫、联合利华、上海家化600315）等。

　　答■◆■■★：公司表面活性剂的业内同行主要是湖南丽臣★★★、桐智系、汇淼等★◆◆■■★。公司表活在国内市场占有率达到30%以上，第一大产品AES及第二大产品LAS均保持在同行业第一位■■■★★◆。 近些年随着国内安全环保管控越来越严★◆■◆■◆，一方面不规范的产能逐渐关停，另一方面头部企业不断扩产■★■◆，国内磺化表面活性剂集中度保持较高水平，行业前5企业产能合计占比超70%。

　　答：公司于2015年收购杜库达■★■■，向上游延伸产业链■◆，增加产品的种类★★★◆、优化产品结构，进军油脂化工产品市场。杜库达位于印尼雅加达■★★◆，是公司油化板块产能最大的生产基地。杜库达贴近原材料产地的区位优势及印尼当地的税收政策■■◆、能耗与劳动力成本优势◆★◆★，能显著降低原材料采购成本及产品制造成本◆★■◆■◆，从而降低公司生产成本。

　　答■■◆★◆◆：公司在中长期战略上★★◆■◆◆，坚持聚焦主业，做精做强做大主业■★★■，充分发挥公司在表面活性剂和油脂化学品领域龙头企业的优势，加速延伸至日化消费品领域（洗护用品OEM/ODM）■★■，进一步提高客户粘性，巩固市场份额■■★◆★，使其成为公司新的业绩增长点;